- 営業戦略立案の手順と考えるべき内容を紐解くで、業績向上に貢献するためのステップを学ぶ
- 法人向けマーケティングと営業部門の情報管理術を学ぶことで、自社の営業戦略に活かす
- チームマネジメントに必要なスキルを身につける
１．数字をやり切る法人営業戦略の立案法
１）戦略なき営業で数字をやり切れるか
２）法人営業戦略で考えなければならないこと
３）法人営業のDX化を考える
４）自社の価値と強みを固め市場を攻略する
２．法人向けでマーケティングを学ぶ
１）自社ではだれが市場を見ているか
２）マーケティングの基本
３）法人向けマーケティングの特徴
４）デジタルマーケティングのトレンド
５）具体的な施策と実行
３．数字をやり切る営業部門の情報管理
１）顧客管理・活動管理・案件管理
２）カスタマーポートフォリオマトリクスの作り方（CPM・顧客分布図）
３）アカウントプランの作成方法と利点
４）顧客へのアプローチ手法の全貌・キラーシナリオ
４．法人営業の戦術と営業教育
１）仮説の正体はなにものか
２）顧客調査の分析の手法
３）WEB情報から作る顧客攻略の仮設
４）モノ・コト変換思考
５）問題解決のシナリオを作り上げる
５．チームマネジメントの力
１）企業理念・ビジョンを営業マネジメントに活用
２）チームの問題を解決する思考
３）労働時間短縮時代の営業会議のあり方
４）部下を育てる・部下を活かす・部下を叱る
５）目標設定・評価・面談
６）情報発信（フィードバック）の重要性
6．おわりに
１）戦略・計画・実行で最も大事なこと
